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产业互联网投资需要解决这几个关键问题

放大字体  缩小字体 发布日期:2019-01-18  浏览次数:698
核心提示:往后看十年是产业互联网的黄金十年。一张图、一个大逻辑,可将十年的时机大致描画。B2B赛道正面临新应战。一、产业互联网全图素
往后看十年是产业互联网的黄金十年。一张图、一个大逻辑,可将十年的时机大致描画。B2B赛道正面临新应战。

一、产业互联网全图素描

过去三年,源码不断深耕B2B赛道,持续研讨和投资。在我们内部,B2B还有个更大的名字,叫产业互联网,也叫传统产业的晋级,包括:互联网化和智能化。如何定义产业,是指一实在物商品和效劳从消费、流通到批发的全过程,涵盖一切的垂直行业。

纵向看,不同垂直行业包括,快消、药品、服装、工业品、家装、汽配等等。横向看,大致分为几个环节,原资料采集/消费–流通–产品消费–流通–批发。

所以会看到,产业包括了市场经济下的大局部行业。画两个坐标轴,能够把简直一切行业的任一个环节都放进去,组成一张大地图。哪些没有在里面,大约就是完整基于互联网的的少数行业了,比方社交、在线广告、内容媒体等。互联网把线上C端的时机做得差不多了,BAT和新巨头们也牢牢地把控着各个C端流量入口。

长期看,广袤的线下产业,从厂到批发终端将是创投的沃土。产业互联网,旨在协助不同垂直行业停止晋级演进,切入点可能在不同环节,途径也多种多样。B2B是其中一种途径。

二、投资理论与察看

在这张大地图上,源码曾经做了不少投资理论,有2C品类,也有2B品类。2C的大品类比拟多,衣食住行,每个范畴都很大,仅仅“食”就能分出不少细分品类,比方餐饮、生鲜、快消品、酒水等。

2C范畴,易久批是典型代表,他们以酒水饮料为主,曾经完成了阶段性的范围目的,下一阶段在继续做大范围的同时,也在深度影响上下游。掌上快销,专注于2-6线城市的快消品范畴,他们远离连锁率和电商占比双高的一线城市,为相对分散的、远离优质供给链的便利店小商超供货,增长十分快。

2B范畴,包括了工厂要采购的一切产品,大宗商品、原资料、零部件、MRO、机械设备、电子元器件等。锐锢商城,从五金机电切入MRO市场,整合上游优质厂家,效劳终端渠道。百布,经过金融撬动上游坯布,极大提升了上游的产能应用率,直供终端,提升流通效率。

同为B2B的自营形式的公司,但每家打法都不一样,由于行业特性不一样,也磨砺出了各自的竞争力,也都完成了各自的第一阶段的快速增长和对上下游的深度探究,曾经和正在树立真正耐久的护城河。

三、投资逻辑梳理

产业地图十分大,我们持续察看研讨,得出的大投资逻辑是:用大目的来倒推开展途径。产业晋级的目的有两个,一是终端客户所取得产品和效劳更多更好更精准,一是批发及批发往前的一切环节提升效率。终极目的是整个链条完成数据驱动、智能驱动,后端效劳批发前端,后端协助前端,用尽一切力气来效劳好终端客户。

B2B电商平台是最容易完成的途径之一,由于流通是整个链条上最容易打破的环节。它触及到多级经销体系、多级批发市场、干线到落地配的仓配体系、以及海量的供需信息。认真看线下,流通的层级也在急剧减少,批发市场在消逝,市场在变得透明,以至政策也在推进流通公司的整合。

这种变化,表现了一个大趋向——流通需求愈加高效地去效劳终端市场。货品的各级流转需求统仓统配来进步应用率和时效,供需信息需求不时优化匹配。B2B电商平台,从买卖直接切入流通环节,疾速地完成线上化和范围化,加剧了线下流通的整合与提效。2015年曾经剖析过B2B电商平台的一些逻辑,主要是一些关键指标和履约本钱毛利公式,此文不再赘述。

经过三年的跑马圈地,巨头曾经开端进入,简单地做好B2B买卖平台,仅仅发挥渠道价值,曾经不够了,要在上下游做工作,树立本人的行业壁垒。可以经过共同的方法抓住终端渠道以至终端客户,或者取得更多终端数据,或者打造自有优质品牌的公司,才干树立长期的护城河。

四、处理4个关键问题

1,在2C品类里面,特别是快消品范畴,创业公司普遍面临京东、阿里的要挟。要挟来自两方面,一是C端批发线上化率不时提升,线下门店占比不时受腐蚀;二是他们也杀到线下供给链,在B2B上做纵深。

从长期看,巨头们的目的一定是把全品类的线上化率不时提升,短期不能提升的线下局部,就用供给链、支付、线上流量来做赋能与交融。这种赋能看起来十分有杀伤力,简直要横扫整个战场。但作为创业公司,应该振奋并看到,线下B端链条的浸透和改造一定是迟缓而长期的工程,是个苦活累活,不一定合适电商巨头来干,反而合适小米加步枪、持续耕耘的创业公司来干。

B2B公司想向下延伸到线下门店,无论是新创连锁也好,还是现有门店赋能增效也好,将长期面临巨头的竞争,假如要做这一环,行动要准要快。

2,在很多垂直行业,上游品牌有无须置疑的行业影响力,他们如何部署渠道,如何谋划电商化,他们与现有经销体系、批发市场和终端批发的关系,他们与批发终端的衔接,他们之间如何竞争,都值得研讨。

在强品牌的垂直行业,目前已有的B2B,都还没有做到取代一批的角色,简直还没有和品牌做好对接。找准痛点,与他们共生,一同构建新流通生态,才是良方。

3,现有B2B平台,除了巨头和品牌的关系需求处置好,面对多级传统经销商也一样需求斗智斗勇。传统的二三四级经销商,发明价值较小,容易被替代,他们也闹得最欢,常常想方法结合起来,更甚的是去品牌厂商和下游门店两头说坏话,漫步谣言,企图抵抗扼杀B2B平台。

倡议破局的方法是不要正面迎战结合抵抗攻击,低调示弱,找到打破点,团结那些依然有品类价值的经销商,或者看生态里能否有协作转化的时机。长期是对下游门店和品牌厂商发明真实价值。

4,为了防止巨头和品牌对创业公司的影响,还有一个方法,就是远离C端巨头的范畴,以及上游品牌成熟的范畴。还有很多垂直范畴,中国还缺品牌,C端巨头也望尘莫及。在这些中央树立依据地,再持续扩展行业影响力。

5,想强调的是,B端范畴的时机,都不会太快,都要立足久远,牌局要看得足够长,最好要有造血的才能,也不用担忧慢了就被他人抢走了时机,反而是深耕的慢公司有时机。

五、持续发明耐久真实价值

当前,我们正在把地图铺开,认真研讨不同范畴。依据行业演化的停顿,分离行业特性,在不同环节开掘时机。时机有快有慢,有大有小,有先有后。需求格局观,洞察大方向,也需求深化了解行业,找到抓手和支点。热烈欢送同行和创业者前来交流,一同推进产业变化。
 
 
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